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杂牌钢琴是怎么骗人的?如何识别?

2020-06-08 16:39:05

业内常用的“混合品牌钢琴”一般是指所谓的欧洲合资产品,如雨后春笋,追求利润。它们通常具有以下特征:

首先,假冒“合资企业”和“外国产品”作为卖点

众所周知,德国钢琴的质量是世界一流的。因此,中国的一些小型钢琴制造商或非正式钢琴公司尽最大努力将其产品与德国钢琴联系起来,并在“德国产品”和“中德合资企业”的招牌下为其产品冠以德国的外国名称。至于它们是否是真正的中外合资企业、真正的德国钢琴和现代正规的大规模制造商,消费者一般不会太警觉和太真诚。相信销售人员所说的是很自然的。

第二,以“进口配件”为卖点

钢琴的质量是由设计、材料和工艺决定的。一些不正规的钢琴公司故意将一些不重要的配件与钢琴进行比较,反复单方面强调“某某配件或材料是从国外进口的”优于雅马哈和珠江的钢琴材料等。他们利用盲人触摸图像的想法误导消费者,让他们认为只要使用进口配件或材料,他们就一定能组装出好的钢琴。

第三,故意把钢琴的价格报得很低。

由于钢琴市场价格的高透明度和全国范围内的统一价格,消费者通常对此有所了解,所以他们故意试图以明显低于钢琴代理商所能承受的价格来吸引消费者。因为消费者不知道或不太关心对方是否是真正的钢琴代理商(例如,检查代理证书或检查制造商),他们只注意到钢琴的价格很低,认为所有的钢琴都很便宜,在到达钢琴公司后,经销商会想尽一切办法引导消费者购买他们的劣质品牌钢琴。

四、将认识到的钢琴刻意调整到较差的状态,然后推广其杂牌钢琴

不管钢琴有多好,它只有经过仔细的调音和安排才能体现出来。非正规的钢琴公司利用这一点故意将钢琴调整到一个很差的状态,使消费者觉得它的质量不如钢琴公司出售的各种品牌钢琴。如果你坚持购买钢琴,你通常会说“暂时缺货,需要订购”和“货物已经售完”等等。或者即使你有钢琴库存,因为它被用作招牌,储存时间很长,钢琴的质量无法保证。

五、承认钢琴为推广杂牌钢琴的标志

真正的钢琴制造商在选择地区代理经销商时非常严格,并对经销商的销售历史、声誉、规模和售后服务进行了严格的调查、评估和评价。非正规钢琴公司没有资格充当钢琴代理商,但声称他们也出售钢琴,并在其中混合自己的各种钢琴。

六、杂牌钢琴故意哄抬价格,然后大幅降价

他利用消费者习惯性的“一物一分”和“不值钱”的心态,故意把价格定得很高,然后做出各种让步。实际交易价格"暴跌",使消费者认为"折扣越少,让步越多,越有价值"。然而,他并没有意识到他出售的各种品牌的钢琴可能只能由他自己来销售,这是完全不可比的,仍然有很大的利润空间。

七、以夸张的外表为卖点

它并没有说钢琴的内在品质是语调、音色和手感,而是盲目地灌输一种误解,认为“一架外观高大、古典而华丽的钢琴就是一架钢琴”,误导消费者简单地认为“钢琴越高,琴弦越长,声音越好。”独特而豪华的古典风格是钢琴的象征,它可以放在家里升级。质量标准非常不同。

八、以虚张声势的音响效果为卖点

一架真正好的钢琴的音色应该是纯净、柔和、精致和多样的。相反,它应该表现出各种钢琴的特点,如响亮、清脆和明亮的声音。用隆隆的声音演奏它,被震撼,被放大,被回响,这是非常可怕的。它还能掩盖杂类钢琴音质不准确和嘈杂的致命缺陷。

九、以当地销售量为卖点

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